どうも、イッセーです。
実績0どころか借金まみれだった僕が人生初Brainを1週間で387部売った時にした事を話していきます。
①トレンドの逆をいった
②権威者の実績を借りた
③祭を作り出した
順番に見ていく。
①トレンドの逆をいった
これは世界的に大きくなった
宗教なんかがやった手法です。
何をするかといえば、
「今流行ってるものを批判しまくる」
これだけ。
例えばキリスト教はユダヤ教から派生したというのはよく知られているけど、当時イエス・キリストは「ユダヤ教のここが間違ってる！」と言いまくったんです。
そしたらそれに賛同した人がついてきた。
物事には絶対に指摘できる部分があって、またその界隈で上手くいってない人も絶対に存在します。
だからそれを指摘することで、
「俺もそう思う！」
「確かに私はそれで上手くいってない！」
と言う人も出てくるんです。
じゃあそこで「俺が教えてるものにはそういうデメリットないよ」といって、勢力を大きくしていく。
これはキリスト教の中でもプロテスタントが現れた時も同じでした。
「カトリックのここが間違ってる！」と言って賛同者を募って勢力を拡大していった。
で、僕もこれと同じ事をしたんです。
今もだけど、僕がBrainを初めて売った時は『仕組み化』が流行っていた。
「仕組みを作って自動化しましょう」
「仕組みをつくれば売れるようになりますよ」
って教えが蔓延していて、 それを信じてる人が多かった。
確かに仕組み化はビジネスの基礎だし、
それがないと自動化はできません。
僕も今は仕組みを作って
ガンガンに儲けてます。
けど、当時僕は
「初心者がいきなり仕組み化しようなんて難易度高いよ。まずは少ない作業量で結果を出そう」
と言ったんです。
仕組み化ってやることが多いんですよ。
ブログ書いて
Xやって
YouTubeやって
メルマガ書いて
公式LINE書いて
インスタやって… みたいに。
けど、何の力もない初心者がいきなりそんな多くの事をやろうとしても、上手くいかないし何を修正すれば良いか分からないから結果でないよね。
と僕は批判しまくりました。
そしたらそれに賛同する人が現れたんです。
「私もそれが理由で上手くいきませんでした」
「私もそう思って、でも他に方法を知りませんでした」
みたいな声が大きく上がっていた。
だから僕は次にこう言った。
「まずはTwitterとBrainだけで良いです」
「それで全然稼げるのでまずはそれからやりましょう」 と。
で、その商品を売りました。
そしたら見事に売れた。
仕組み化を頑張ろうと作業をして、でも全く稼げない…って人が続々と購入していったんです。
②権威者の実績を借りた
次に僕がした事は、権威を借りて
「自分のノウハウ」を強く見せる
という手法です。
要は
「私がこのBrainで語ってるノウハウはこんな凄い人が使ってるノウハウです」
「私が使ってるノウハウでこんな凄い実績を出してる日人がいます」
と言いまくったんです。
僕は他人のノウハウをパクる事でBrainを作成しました。
ここで使えるのが、パクリ元の発信者の実績です。
みんなセールスレターとかXのプロフ、
ブログなんかで実績を発信してますよね。
「私はこのノウハウでこれだけ稼ぎました」
「私のコンサル生もこれだけ稼いでいます」
みたいに。
その実績を使ったんです。
レターに「私は1000万稼いでいます」と書かれていたら、僕は「このノウハウは1000万稼いでる人が使ってるノウハウです」と書いた。
これだけで最初の興味づけの
ハードルは余裕で越えられました。
よく「実績ないからレター書けないよ〜」と言ってる人がいますが、こうしたら実績がなくても凄そうに見せることができるんですよ。
で、こういうと
「でも自分の実績じゃないから凄いとは思われないんじゃないの？」
と思う人がいます。
でもそんな事ないんですよね。
お客が求めてるのは「自分が稼げるノウハウか」という部分であって、「誰が稼いでるか」じゃないんですよ。
「この人のノウハウはこんなに稼いでる人がいるのか。じゃあ俺でも出来そうだな」と思わせることが出来れば普通に売れます。
だからとことん他人の実績を使う。
初心者は他人の実績をもっと上手く使いましょう。
③お祭り騒ぎを作り出した
最後です。
僕は意図してお祭り騒ぎを引き起こしました。
お祭り騒ぎを作り出す方法は単純で、
・どうしても欲しいと思わせる特典を作る
・特典配布条件として、引用RTによる感想を書かせる
これだけやればある程度はお祭り騒ぎを作り出すことができます。
もしお祭りにならなかったら、それはどうしても欲しいと思わせられる特典ではなかったという事なので、次に活かしましょう。
リサーチをしたりアンケートを取ったりと、出来る事は沢山あるので1つずつやっていく事です。
たまに何もしていないのに、「あの人はお祭り騒ぎを作れて凄いな」とか「なんで自分には無理なんだろう」と思う人がいますが、そりゃ何もしなきゃ無理だろと。
売れる人とかお祭り騒ぎをいつも引き起こせてる人は、いつもやる事やってるんです。
ビジネスってのは「〇〇ならないかな〜」「お客さんRTしてくれるかな〜」みたいに願望でやるもんじゃないんですよ。
そうなるようにこっちから仕掛けていくんです。
そこを履き違えないようにしましょう。
知識を手に入れてやるべき事をやっていく。
それが商売で勝ち進むコツです。
まとめると、今実績がないとか売れてないって人がするべき事は
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①自分のジャンルで幅を利かせてる教えを見つける
②それのデメリットを見つけ発信する
③①と対になる主張をする
④商品を作る
⑤他人の実績を使ってそのノウハウの力を強める
⑥特典を作ってお祭り騒ぎを引き起こす
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これだけです。
もし思ったより上手くいかなくても何度もやりましょう。
もう1度言いますが、やる事やってれば結果は出るので。
