どうも、イッセーです。
実績がないから稼げない。
実績がないから集まらない。
そう思ってる人はビジネスわかってなさすぎだから、ちゃんと読んでくれ。
まず実績っつーのは、あくまで材料の1つでしかない。
だからいくら実績が凄くても稼げない人もいるし、(実績詐称してる人とかはこれ)
実績がそこまで大きくなくても稼げてる人もいる。
まずなんだけど、もし人が実績だけで購入を決意してるのだとしたら、1番実績の大きい人しか売れないじゃん。
この大前提をまずは理解しよう。
実績だけが購入の理由になるなら
「10億稼いでます！」と言えば誰でも稼げるし、
「10万稼いでます！」と言う人は絶対に稼げない。
けど実際は10億稼いでますと言ってる人でも、絶対この人の教材売れてないじゃん…となってる人もいるし、
10万稼いでますと言ってる人の商品が
100部200部300部と売れてる時もある。
僕なんて実績0の時に1週間で387部売ったしね。
「私は⚪︎万円稼いでます！」
なんて一切書いてなかったのに、だ。
じゃあ
なぜ実績がデカくて売れない人もいれば
実績が小さいのに売れてる人もいるのか？
理由は単純。
実績以外のところが購入の決め手になってるからだ。
もっと言えば
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①お客が欲してるものを提供できているか？
②その商品が適切な人に認知されているか？
③「欲しい！」と思わせられる文章になっているか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
この3つを満たせていれば、
実績があろうとなかろうと
売ることができる。
逆に実績詐称してる人とか、組織の実績を自分1人の実績のように見せかけている人は3つとも出来ていない場合が腐るほどある。
順番に見ていく。
①お客が欲してるものを提供できているか？
これは大前提。
自分勝手に「これは売れるだろう」とか「俺はこれしか語れないからこれを売ろう」なんて考えてる内は絶対に稼げない。
稼げたとしても一瞬だけで、
すぐに稼げなくなるだろう。
そもそもビジネスとは価値提供で成り立つものだ。
お金を稼ぎたい！と強く思ってる人ほど忘れがちだけど、お金ってのは降ってくるものではなく、こっちが価値あるものを提供し、それを欲しいと思った人が対価として払うものだ。
となると、相手が欲しいと思うものを提供するのは当たり前。
まずはこっちから価値を提供しないと話にならない。
だからまずは自分の市場にいる人が何を求めているのか？を徹底的にリサーチする。
どんな人が
どんな理由で
どんなものを欲しがっているのか？
これを把握する事ができれば
売れないなんて事はなくなる。
②その商品が適切な人に認知されているか？
次。
どれだけ魅力的なものを自分が持っていたとしても、それを持っていると相手に知られなければ意味がない。
万能薬を欲しがる人は沢山いるけど、
それを持っていると知られなければ
買われることはないのと同じ。
だから「私はあなたが欲してるものを持ってますよ」というのを、欲しがる人に知られる必要がある。
これをマーケティングと言うんだけど、やりようはいくらでもある。
SNSだったら、まずは自分が それを持っていると発信する。
次にそれを欲しがるであろう人をフォローしていく。
これだけでも売れる下地は整う。
広告とかもそう。
欲しがるであろう商品を作って発信し、興味を持つであろう人に広告が届くように設定する。
サイトでもYouTubeでもなんでもそう。
発信と認知。
これが基本。
③「欲しい！」と思わせられる文章になっているか？
②の時点ですでに売れる下地は整ってるけど、
けど大事なことを見落としてる人が多い。
それが『欲しいと思われる文章になっているか』だ。
どれだけ良い商品を持っていて、
どれだけそれを欲しがる人にアプローチしたとしても、
商品説明の段階で魅力的に
思ってもらえなければ意味がない。
魅力的な商品を持ってることと
それが売れるかは別問題だからだ。
だって良い商品かどうかなんて、
買ってみないとわからないんだから。
だからこそ、いかに魅力的だと思われる
商品説明をできるかが商売の明暗を分ける。
「これを手に入れたらこんなに良いことがあります」
「これを手に入れたらあなたの生活は良くなります」
「これを手に入れたらあなたの苦労も消し飛びます」
「これはこんなに凄い実績を既に叩き出しています」
こういった事をあらゆる角度から伝える。
妥協は許されない。
相手が本当に求めてることは何か？
この商品は本当にそれを与えてくれるのか？
これをどれだけ説得力を持たせて説明できるかどうかだ。
長くなるのでここでは割愛するけど、
ちゃんと売れる文章のパターンが存在する。
AやってBやってCやって…という
明確なノウハウが確かに存在するんだ。
それを知ってる人はどんどん売れるし
知らない人はいつまで経っても売れない。
知って行動すれば結果は出るし、
知らない行動しないって場合は
結果は出ない。
実はビジネスって超単純。
今回の話だって知ってるか知らないかで
これから先の売上が全く違うものになる。
実績なんて商品の魅力を高めるための材料の1つに過ぎない。
実績がない人はどんなアプローチをすればいいか。
その具体的な方法は過去のポストにあるので、遡ってみてほしい。
↓
https://x.com/isse2023?s=21&t=XZGPX_5jU25pfQJ_kYKhFA
そこまで昔のものじゃないから。
